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为何知己知彼才能百战不胜?

发布时间:2019-12-07 21:15 来源:未知 编辑:admin

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  《孙子兵法》中讲述作战的策略之一就是要知己知彼,在我们的为人处世中同样如此,与对方相处时不但要了解自己还要了解别人。

  我们在日常的生活交往中要讲究一些“兵法策略”,只有这样你才能在你的交际圈中运行自如,否则的话你会寸步难行。尤其是在与上司相处的时候,更应该掌握一套与上司相处的策略。这就需要你不但要了解你自己更要了解你的上司,只有抓住领导的心你才能见机行事,这样对你的工作以及以后的职位提升将会有很大的帮助。

  要想学会协调好与领导的关系你就要抓住领导的心,要知道领导的心里在想什么。你和你的领导是“坐同一只船”,他荣你荣,他耻你耻。你们要想成功就得要同甘共苦,要保证你们的工作富有成效并使你们双方都获益,你就应该从自我做起,去读懂领导的心。

  首先你的上司是个什么样的人你心里要有一个底。他或者是她是个只愿把握大局的人,还是个谨慎认真的人。如果你的领导是一个只愿把握大局的人,那么当你向他汇报情况的时候就要做到言简意赅。如果你给他汇报一些细枝末节他会感到很烦琐,进而会对你产生厌恶感,你也许会认为你这是对自己的工作尽职尽责,殚精竭虑,其实这样想就错了。一位只愿把握大局的领导会认为你该把所有基础工作都做好,否则对方就不会信任你。你的老板可能只注重结果。假如你早些了解领导的个性,你们之间的合作就会很愉快。

  如果你清楚地知道你的上司想要完成什么任务,弄懂了他的心理,那么你最好能出色地完成好这项任务。了解那些特别的目标将有助于你更好地掌握部门发展的方向,你的上司也就会视你为部门中有价值的一员,那么当其升迁时。你也会跟着得到提拔了。

  你要清楚你的上司喜欢在什么时间处理问题。如果你知道你的上司不喜欢在下午处理问题,那么你就要尽量在上午完成见面的工作。你会发现你的上司在上午更容易听进意见,更可能帮你解决问题,这也可以说是你已经读懂了领导的心了。

  在我们的人际交往中,尤其是在工作交往中,很多情况下只有为数不多的幸运者会被领导寄予很大的期望,并为他们的未来勾画宏伟的蓝图。所有人都想成为幸运者中的一员,当然我想你也不会例外,这就需要你读懂领导的心。如果你的领导是个注重细节的人,你就应该让你的领导告诉你他对你最大的期望是什么;如果你的领导是一个一见文件一大堆就反感的人。那你最好就你在部门中的作用和责任同对方非正式地聊上几次,要记下聊的内容以便于经常查阅,并确保你是在帮助上司完成目标。

  你要知道,假如你的上司很出色的话,那么你也会显得很出色。所以你该随时随地地想办法使你的上司显得出色。如果你有什么能改善部门工作的主意,一定要让对方知道你的想法,尽量为领导提供一些可行性的有利建议,但务必不要在众人面前显露你的才干,你必须私下里和领导去交谈,且不要与对方发生任何冲突。如果部门工作得到了改善,领导就会更加信任你,那对你的事业将是有百利而无一害的。这样,你对自己的实力有了更进一步的了解,而且对解读领导的心理也会迈上一个新的台阶。

  知己知彼能够让你拥有超凡的控制力。你是在为领导办事,对方在明处,你在暗处。你可以看到他的需求,而他却看不到你神奇的力量。

  而问题就在于:人们不会告诉你他们全部的想法与计划。他们也会为自己留一手,他们所告知我们的是他们所拥有的当前实力,而总是会把他们的弱点和秘密隐藏起来。你会因此而无法预测他们的行动,经常会陷入迷茫之中,而你的目标就是要从某种程度上操控事件的发展,你能够做的就是发现他们的秘密,而不要让他们知晓你的打算。因此,此时你如果能够做到知己知彼就会进退自如了。

  首先对自己的实力有所了解,知道自己该怎么做,知道自己如何战胜对方,而且要有战胜对方的信心。

  其次,对自己要做的事要有所了解。例如你要做生意,你就要了解这行生意的市场如何,要投资多少。如果你想要说服一个人,你就要了解你的口才、地位、权威。如果你要打一场球赛,你就要了解自己的球员的实力和打法。这就是所谓的“知己知彼,百战不殆”。

  此外信心是知已的前提,因为信心可以产生无穷的力量,使你所做的一切发挥更大的效果。

  在我们的日常生活中好多人自以为是知己又知彼,有些自以为是,事实上他们却是既不知己且不知彼,或者是知彼却不知已。

  那么到底知己重要还是知彼重要呢?二者哪一个付出的代价会更高一些呢?大家要知道任何事情都具有偶然性,但从进退规则来看,知彼却不知己会付出更大的代价!

  不知彼且不知已的人不会采取任何行动,因为这种人不敢行动,或者是不能全力以赴,因为胆怯会使自己畏畏缩缩停步不前,即便是采取了一些行动,也有可能在遭到困难打击时马上退缩。因不知彼且不知己导致行为保守谨慎是人的共同特征,虽然这样不会取得成功但至少保全了自己,使自己免受不必要的损失。

  知彼却不知己的人所犯的最大的错误往往就是:他常常在知彼之后,就自认为时机已经成熟了,因而盲目采取行动。这种状况之下的行动并不是没有机会成功,但是失败的机率会更大。因为缺乏知己下的知彼会让人陷入一种看似理性的思考之中,认为一切都在掌握之中!殊不知在不知己的状况下知彼,知彼也就失去了自身所具有的意义,反而成了致命的弱点,最终弄得个“泥菩萨过江”的结局!

  因此,从以上看来知己比知彼更重要!但这并不等于知己后,知彼就不重要了!因为若仅知己而不知彼则知己将使自己更加退缩,知己和知彼是相辅相承的。

  美国百万富翁艺术收藏市场的领头人物杜文是一个杰出的经纪人。但是实业家梅隆却从来不跟杜文打交道,具有如此威望的杜文受到了歧视,他心里很不是滋味。于是杜文下定决心,想尽一切办法也要让梅隆成为自己的客户。

  许多人都认为杜文是在白日做梦。因为梅隆是一个性格内向、沉默寡言的人,更重要的是他对随和又爱说笑的杜文并没有什么好感,从内心深处就没有想过要和他交往。

  杜文胸有成竹地告诉那些人说:“你们就等着看吧,梅隆不仅会买我的东西,而且只会向我买,我要把他变成我一个人的客户。”

  于是,杜文开始搜集梅隆的一切信息,花大力气全方位地去了解了他的习性、品位和爱好。他秘密收买了梅隆的几个手下,因为从他们那里可以得到宝贵的信息。等到准备采取行动时,杜文对梅隆的了解程度,甚至远远超过了梅隆的妻子对自己丈夫的了解。

  当梅隆伦敦访问的时候,在电梯门口他遇见了杜文,而梅隆要乘电梯去国家画廊的消息是梅隆的随从刚刚告诉他的。

  杜文向梅隆打了个招呼后开始介绍自己:“我正要上国家画廊欣赏一些画,你呢?”

  经过杜文的努力,他已经对梅隆的品位了如指掌,在去国家画廊的路上,他凭借自己渊博的知识让梅隆对自己刮目相看,更令梅隆不可思议的是,两人的品位居然有惊人的相似之处。

  回到纽约后,梅隆迫不及待地拜访了杜文那神秘的画廊,而且他发现杜文的画廊里面收藏的好多作品都是他梦寐以求的东西。于是他不再把杜文视为陌生人。这正如杜文当初所言,从此之后,梅隆只和杜文打交道,最终成了杜文一个人的客户。

  孙子兵法上说:“知己知彼,百战不殆。”正确地认识自己。客观地认识他人。你就会百战百胜。

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