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创意市场是如何被TED及其模仿者玩儿坏的

发布时间:2019-05-30 16:10 来源:未知 编辑:admin

  随着TED等演讲形式的兴起,越来越多的媒体渠道和机构不愿意为思想买单。当免费演讲成为了一个流行趋势,这就提出了一个问题:什么样的思想值得传播,但却不值得为此付费?

  我们每个人都想做到增值,我们也希望自己的价值被珍视。但我们这些从事创意产业的人,却经常被要求免费提供增值服务。

  演讲者和作家过去通常能得到报酬。或许不是很多,但多少有点。现如今,这越来越变成某种古世遗风。即使是那些能够轻松为创意买单的渠道也不这么做。

  我最近收到一封电子邮件,这封邮件给了我一个在谷歌母公司Alphabet(GOOGL)演讲的机会。一位Alphabet和我共同认识的朋友邀请我到山景城(Mountain View,Alphabet的总部所在地),在以前被称为谷歌“多元化和包容性系列演讲会“上发表演讲。这封邮件解释说,我的书《唯一性》(Onlyness)在该公司拥有粉丝,他们对我的才华和领导力感到兴奋。“如果我能帮你接下这个通告,请告诉我。”

  然后,这位Alphabet员工说出了“隐情”:他们不会付给我钱。(我联系他们,希望给出解释,但没有收到回音)。

  像他们这样的大有人在。这里是另一个邀请信息,“我最近推荐你做一个演讲”,也没有提前说明是免费演讲。“来参加我们的年度顶级行业盛会,与1000位首席营销官聊聊吧,”第三个邀请也来了。同样免费。

  现场演讲者往往会为活动增加价值。正因如此,组织会邀请我们参加旨在激励员工、打动客户或从捐赠者那里筹集资金的活动。但是,我们日益发现,组织不想为这种价值付费,不是因为他们负担不起,而是因为他们不必支付。但我们做这项工作的人怎么办呢?我们需要吃饭。只有价值被珍视的人才有能力创造价值。

  以前并非一直如此。市场动态显著增加了演讲需求量,也降低了演讲者获得工作报酬的能力。

  发生了什么事?简而言之,是“思想领袖”的兴起。我们可以称之为“TED效应”(编者注:TED是美国的一家私有非营利机构,该机构以组织的TED大会著称,这个会议的宗旨是“传播一切值得传播的创意”)。2019年3月,是TEDx(编者注:由TED于2009年推出的一个项目,旨在鼓励各地的TED粉丝自发组织TED风格的活动。)成立10周年纪念日,各地组织者围绕“值得传播的理念”(ideas worth spreading)举办活动。

  迄今为止,TEDx活动在170多个国家共举办了2.7万场,还有2000多场已经公布计划即将举行的活动。据最新统计,YouTube频道上已有130199个TEDx实况视频,再加上站的3000个演讲(其中一次是我的),就有25万多个“思想领袖”视频。思想市场的民主化有许多好处,但它也淹没了市场。

  当然,不仅仅是TED。举办各类活动对挣扎中的传媒行业来说变得更加重要。曾经依靠订阅和广告为生的媒体,现在开始出售活动门票。例如,《财富》杂志以其“最具影响力的女性”(MPW,Most Powerful Women)大会成为行业先行者。该杂志特有的活动现在还包括《财富》的头脑风暴-技术(Fortune’s Brainstorm Tech)、头脑风暴-健康(Brainstorm Health)、首席执行官和下一代最具影响力的女性峰会(MPW Next Generation Summit)等活动。《大西洋600558)时报》(Atlantic)、《纽约时报》(New York Times)、《连线》(Wired)、《福布斯》(Forbes)——举不胜举——都尝试举办各种活动。一位活动组织者告诉我,他们曾得到某项活动一百万美元的预算,当她把其中的一部分用来支付演讲者时,她被告知不要这样做,因为“没有人会为才华付费”。

  这是一种动态博弈:在注意力经济中,思想市场同时被淹没和贬值。有很多的演讲者为了名声,会接受免费演讲,希望这不致于导致他们挨饿。

  当然,对于许多演讲者来说,演讲是一个提供机会的渠道。一个营销方面的“专家”可能会渴望在一个满是全球知名品牌负责人的房间里免费发言,因为这有可能会带来一份价值百万美元(或更多)的合同。还有一些人当时没有向观众出售任何东西,但可以利用观众的规模和声望,来推销他们的公司或他们自己。免费发言有助于“个人品牌”专业形象的提升。兜售新书的作者也会自愿放弃收费,以换取有保障的购买量,但这并不是因为他们在书上赚了钱(许多书的合同最高价格大约是一本书一美元)。出版业公开的秘密是,在发行新书的第一周卖书,有助于获得畅销书的标签(从而推动演讲者下一本书发售、未来的咨询费,并且如果幸运的话,还有演讲费)。

  那么,那些不打算向你推销东西的人(不管是服务还是书籍),又该怎么办呢?花我们自己的时间和金钱来发展我们的想法,从我们自己的储蓄账户中拿出钱来聘请研究助理或演讲教练,利用我们自己的无薪时间推敲我们的理念,等待像Alphabet这样的知名机构邀请我们免费提供我们最好的想法。只有少数人能负担得起这么做。

  (本文内容仅供参考,投资建议不代表《巴伦》倾向;市场有风险,投资须谨慎。)

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